12 posts pour redéfinir vos présentations commerciales – et ce n’est qu’un début !

Souvenez-vous : vous ne vendez pas ce que vous dites. Vous vendez ce que l’autre retient, comprend… et a envie d’acheter.

🧠 12 posts pour repenser vos présentations commerciales – et ce n’est qu’un début.

🎯 Vous avez suivi cette série sur les bonnes pratiques en présentation commerciale B2B ?
Alors vous avez découvert comment éviter 12 pièges redoutables :
– Se présenter comme au Rotary
– Croire que tout dire = tout vendre
– Opposer son client sans s’en rendre compte
– Penser qu’un slide vaut mieux qu’un regard
– Et oublier qu’un client, ça se décide… pas ça ne se convainc.

Chaque post vous a donné une clé concrète pour :
✔ Créer du lien
✔ Affirmer votre posture
✔ Agir sur la décision de l’autre

📘 Pour aller plus loin, je vous recommande :
➡ « Présentez pour convaincre »
➡ « Prenez la parole en public en anglais avec impact ! »
Ces deux ouvrages condensent 20 ans d’expérience de terrain, de formations, de coachings et de présentations décisives.

💡 Et si vous voulez être alerté(e) des prochains contenus, suivez cette page et laissez-moi un commentaire :
👉 Quel sujet voulez-vous que j’aborde ensuite ?
– Gérer les objections en live ?
– Présenter à 3 interlocuteurs aux attentes divergentes ?
– Créer une présentation hybride pour visio et salle ?
Je vous lis.

À très vite.
Et souvenez-vous : vous ne vendez pas ce que vous dites. Vous vendez ce que l’autre retient, comprend… et a envie d’acheter.

#présentationB2B #ventecomplexe #softskills #livrepro #formationcommerciale
#influence #communicationimpact #patrickjay

Dites stop aux « oui mais » : changez de langage pour plus d’impact !

🛑 Chaque fois que vous dites « oui mais », vous générez une opposition.
Votre client se crispe. Il vous entend le contredire. Même si ce n’est pas votre intention.

💡 Et si vous passiez à une approche quantique ?
→ « Oui, et… »
→ « Et puis… »
→ « Et encore… »
→ « Et enfin… »

🎯 Ces tournures ouvrent au lieu de bloquer.
Elles accompagnent la réflexion. Elles permettent de faire évoluer la position du client… sans la heurter.

💬 Le langage n’est pas neutre. Il peut convaincre… ou bloquer. #langagepositif #présentationcommerciale #influenceclient #ventecomplexe

📘 À retrouver dans « Présentez pour convaincre » – Patrick JAY

Arrêtez de tout vouloir dérouler : le client n’est pas votre jury !

🎓 Vous n’êtes pas en soutenance de thèse. Vous êtes en conversation commerciale.

📊 Croire qu’il faut dérouler tout votre plan pour être crédible est une erreur stratégique.
Résultat : perte d’attention, perte de temps, perte d’impact.

Ce qui compte :
✅ Répondre à ses besoins
✅ Fournir les infos utiles à sa décision
✅ Donner des justifications claires à vos choix

👉 Ne soyez pas complet. Soyez pertinent.
C’est ce que les meilleurs vendeurs font : ils ciblent. Ils simplifient. Ils convainquent. #présentationB2B #ventecomplexe #convaincre #orientationclient

📘 Extrait de « Présentez pour convaincre » – Patrick JAY

Ce n’est pas une soutenance de thèse… c’est une présentation commerciale !

🎯 Chaque étape a son objectif. Et chaque minute de votre temps d’antenne doit servir la décision du client.

🚫 Ouvrir par l’historique de votre société ? Mauvais réflexe.
Votre client ne veut pas entendre votre vie. Il veut une réponse à son problème.

🎯 Allez droit au but :
✅ Rappelez uniquement ce qui le concerne directement
✅ Évitez les détails d’organigramme, dates de fondation ou listing d’agences

Et surtout : ne déroulez pas tout votre plan.
Vous n’êtes pas là pour présenter tout ce que vous avez prévu…
…mais pour apporter ce que votre client a besoin d’entendre pour décider.

⚠️ Dernier point : arrêtez les « oui mais ».
Ils créent de la confrontation et figent les positions.

💡 Utilisez une approche quantique :

« Oui, et… » / « Et puis… » / « Et enfin… »
→ Cela ajoute, au lieu d’opposer. Cela accompagne, au lieu de heurter.

📘 À lire dans « Présentez pour convaincre » – Patrick JAY

#présentationcommerciale #convaincre #ventecomplexe #langagepositif #influenceclient

Avant même votre présentation… ils ont déjà un favori !

💡 Dans toute consultation B2B, un prestataire est déjà préféré avant même la présentation.
Pas forcément à cause de l’offre. Mais parce qu’il rassure.

Bienvenue dans le monde du biais du favori présélectionné :
– Celui qui est recommandé.
– Celui qui est déjà connu.
– Celui dont le site web respire la crédibilité.
– Celui qui a « déjà bossé pour des clients comme nous ».

👉 Ce biais est inconscient, mais il influence :

l’attention accordée
la bienveillance des questions
l’évaluation finale

Vous n’êtes pas le favori ? C’est jouable. Mais il vous faut :
✅ Travailler la confiance dès les premières secondes.
✅ Créer un effet miroir fort avec les enjeux du client.
✅ Apporter une preuve sociale puissante, rassurante, immédiate.

🎤 Votre présentation ne doit pas juste convaincre. Elle doit faire dire à l’interlocuteur :
« On serait bête de ne pas travailler avec eux. »

#biaiscognitifs #venteB2B #présentationcommerciale #preferenceinconsciente #prestatairefavori

📘 Extrait de mon guide « Présentez pour convaincre »

Présentez avec méthode, vendez avec puissance

💼 Une présentation commerciale en B2B n’est jamais improvisée.
Elle suit une méthode claire :

Analyser le contexte client
Clarifier les attentes
Structurer en 3 parties (besoin / solution / bénéfice)
Prévoir les objections
Conclure avec un engagement

🎯 Chaque étape a son objectif.
Et chaque minute de votre temps d’antenne doit servir la décision du client.

🎬 Présenter, c’est piloter un moment-clé du cycle de vente.
Pas un monologue, une manœuvre. #méthodecommerciale #présentationstratégique #structureB2B #convaincre

Présenter, ce n’est pas réciter : c’est convaincre !

Un bon présentateur n’est pas celui qui déroule son discours sans faute.
C’est celui qui influence et fait évoluer la position de ses interlocuteurs.

💥 La vraie présentation commerciale, c’est une stratégie d’influence.
Pas un exposé.
Pas une lecture de bullet points.

🎤 Posez des questions.
🎯 Orientez les raisonnements.
💡 Faites émerger les besoins.
📌 Appuyez là où ça fait sens (ou mal).

Et surtout, restez orienté décision, pas démonstration.

#présentationefficace #pitchcommercial #influencepositive #venteB2B
📖 Plus de techniques dans « Présentez pour convaincre »

Et si vous êtes interrompu pendant votre présentation commerciale ?

Bonne nouvelle : c’est un excellent signe.
Une salle qui interrompt, c’est une salle engagée.

🧠 La vraie question n’est pas : comment éviter les interruptions ?
C’est : comment les accueillir avec souplesse et intelligence ?

Un seul cas où l’interruption vous gêne :
👉 Vous pensez que votre slide 23 est plus importante que le besoin réel de votre prospect.
Mauvaise nouvelle : c’est lui qui a le budget, pas votre PowerPoint.

✅ Travaillez votre flexibilité.
✅ Intégrez les objections, les questions, les commentaires… comme des opportunités de vendre mieux. #interactionsclient #présentationvente #écouteactive #présencecommerciale

Slides : moins vous les regardez, plus vous vendez !

🚨 Erreur fatale en présentation commerciale : passer votre temps à commenter vos slides.

🛑 Vos slides ne sont pas votre public.
Votre écran ne décide pas. Votre client, si.

Mon conseil :
✅ Commentez avec un geste bref vers l’écran, puis revenez au regard client.
✅ Faites un « scoop visuel » : bras ouverts vers le slide, mais regard et voix tournés vers la salle.

👀 Plus vous maintenez le contact visuel, plus vous captez l’attention, l’adhésion… et la décision.

#présentationslides #venteB2B #orateurpro #impactvisuel
👉 Tous les conseils dans mon guide « Présentez pour convaincre »

Présentations commerciales : face à votre public, l’arme fatale des 7 nains !

Vous croyez que présenter, c’est dérouler un discours bien préparé ?
Erreur classique. Ce qui compte, c’est gérer votre public, en temps réel.

🧠 Astuce : utilisez la grille des 7 nains.
Chaque public contient un Grincheux, un Dormeur, un Timide, un Simplet… et il faut savoir s’adresser à chacun.

💡 Pourquoi ça marche ? Parce que ça vous prépare aux réactions typiques des clients en salle : inertie, scepticisme, provocation, ennui, etc.
Et que vous pourrez adapter votre posture et vos arguments à la volée.

Un présentateur qui ne s’adapte pas, c’est un vendeur qui rate.
À vous de jouer.

#présentationcommerciale #venteB2B #intelligencepublique #priseparole
👉 Vidéo et extrait ici : Grille des 7 nains

Ouvrez vos présentations commerciales à l’international… avec lucidité !

Présenter en B2B à l’international, ce n’est pas juste parler anglais.
C’est comprendre les codes culturels, les attentes implicites, les systèmes d’acceptation propres à chaque culture.

👉 Ce que vous dites peut être parfaitement clair pour vous, et pourtant totalement contre-productif pour votre public international.

Ma recommandation :
✅ Travaillez une expression anglaise professionnelle claire, neutre, sans complexité idiomatique.
✅ Apprenez à identifier les filtres culturels de vos interlocuteurs (rapport à l’autorité, à la contradiction, au collectif, etc.).

📘 J’y consacre un chapitre complet dans mon ouvrage « Prenez la parole en public en anglais avec impact ».
Pour aller plus loin : coaching personnalisé = résultats concrets.

#international #anglaisprofessionnel #présentationB2B #communicationinterculturelle

« Bien présenter, c’est vendre. Mal présenter, c’est perdre. »

➡ Vous faites encore des présentations commerciales en déroulant vos slides comme un conférencier ?
Alors cette série est faite pour vous.

Dans le monde B2B, chaque présentation commerciale est une opportunité… ou un test.
Or, trop de professionnels se sabotent sans le savoir :
– en récitant l’historique de leur boîte,
– en déroulant mécaniquement leur PowerPoint,
– en croyant que convaincre, c’est prouver.
➡ Spoiler : ce n’est pas une soutenance de thèse.

💡 Dans cette série de 12 posts pratiques et percutants, je vous partage les erreurs à éviter et les stratégies concrètes à adopter pour :
✔ Gagner la confiance du client dès les premières minutes
✔ Adapter votre discours à ce qui fait vraiment décider
✔ Créer un lien, influencer sans forcer, conclure plus souvent

📘 Ces contenus sont extraits et enrichis de mon guide :
« Présentez pour convaincre : défendez vos idées et influencez vos publics »
Et si vous présentez aussi à l’international, je vous recommande :
« Prenez la parole en public en anglais avec impact ! »

👉 Prêt(e) à transformer vos présentations commerciales ?
Faites défiler les publications à venir.
Et si vous êtes déjà intervenant ou manager, partagez-les à vos équipes.

#présentationcommerciale #B2B #priseparole #convaincre #influenceprofessionnelle
#livrepro #patrickjay