12 posts pour redéfinir vos présentations commerciales – et ce n’est qu’un début !

Souvenez-vous : vous ne vendez pas ce que vous dites. Vous vendez ce que l’autre retient, comprend… et a envie d’acheter.

🧠 12 posts pour repenser vos présentations commerciales – et ce n’est qu’un début.


🎯 Vous avez suivi cette série sur les bonnes pratiques en présentation commerciale B2B ?
Alors vous avez découvert comment éviter 12 pièges redoutables :
– Se présenter comme au Rotary
– Croire que tout dire = tout vendre
– Opposer son client sans s’en rendre compte
– Penser qu’un slide vaut mieux qu’un regard
– Et oublier qu’un client, ça se décide… pas ça ne se convainc.


Chaque post vous a donné une clé concrète pour :
✔ Créer du lien
✔ Affirmer votre posture
✔ Agir sur la décision de l’autre


📘 Pour aller plus loin, je vous recommande :
« Présentez pour convaincre »
« Prenez la parole en public en anglais avec impact ! »
Ces deux ouvrages condensent 20 ans d’expérience de terrain, de formations, de coachings et de présentations décisives.


💡 Et si vous voulez être alerté(e) des prochains contenus, suivez cette page et laissez-moi un commentaire :
👉 Quel sujet voulez-vous que j’aborde ensuite ?
– Gérer les objections en live ?
– Présenter à 3 interlocuteurs aux attentes divergentes ?
– Créer une présentation hybride pour visio et salle ?
Je vous lis.


À très vite.
Et souvenez-vous : vous ne vendez pas ce que vous dites. Vous vendez ce que l’autre retient, comprend… et a envie d’acheter.

#présentationB2B #ventecomplexe #softskills #livrepro #formationcommerciale
#influence #communicationimpact #patrickjay




Ce n’est pas une soutenance de thèse… c’est une présentation commerciale !

🎯 Chaque étape a son objectif. Et chaque minute de votre temps d’antenne doit servir la décision du client.

🚫 Ouvrir par l’historique de votre société ? Mauvais réflexe.
Votre client ne veut pas entendre votre vie. Il veut une réponse à son problème.

🎯 Allez droit au but :
✅ Rappelez uniquement ce qui le concerne directement
✅ Évitez les détails d’organigramme, dates de fondation ou listing d’agences

Et surtout : ne déroulez pas tout votre plan.
Vous n’êtes pas là pour présenter tout ce que vous avez prévu
…mais pour apporter ce que votre client a besoin d’entendre pour décider.

⚠️ Dernier point : arrêtez les « oui mais ».
Ils créent de la confrontation et figent les positions.

💡 Utilisez une approche quantique :

« Oui, et… » / « Et puis… » / « Et enfin… »
→ Cela ajoute, au lieu d’opposer. Cela accompagne, au lieu de heurter.

📘 À lire dans « Présentez pour convaincre » – Patrick JAY

#présentationcommerciale #convaincre #ventecomplexe #langagepositif #influenceclient

Avant même votre présentation… ils ont déjà un favori !

Dans toute consultation B2B, un prestataire est déjà préféré avant même la présentation. Pas forcément à cause de l’offre. Mais parce qu’il rassure.

💡 Dans toute consultation B2B, un prestataire est déjà préféré avant même la présentation.
Pas forcément à cause de l’offre. Mais parce qu’il rassure.

Bienvenue dans le monde du biais du favori présélectionné :
– Celui qui est recommandé.
– Celui qui est déjà connu.
– Celui dont le site web respire la crédibilité.
– Celui qui a « déjà bossé pour des clients comme nous ».

👉 Ce biais est inconscient, mais il influence :

  • l’attention accordée
  • la bienveillance des questions
  • l’évaluation finale

Vous n’êtes pas le favori ? C’est jouable. Mais il vous faut :
✅ Travailler la confiance dès les premières secondes.
✅ Créer un effet miroir fort avec les enjeux du client.
✅ Apporter une preuve sociale puissante, rassurante, immédiate.

🎤 Votre présentation ne doit pas juste convaincre. Elle doit faire dire à l’interlocuteur :
« On serait bête de ne pas travailler avec eux. »

#biaiscognitifs #venteB2B #présentationcommerciale #preferenceinconsciente #prestatairefavori


📘 Extrait de mon guide « Présentez pour convaincre »

Présentez avec méthode, vendez avec puissance

🎯 Chaque étape a son objectif. Et chaque minute de votre temps d’antenne doit servir la décision du client.

💼 Une présentation commerciale en B2B n’est jamais improvisée.
Elle suit une méthode claire :

  1. Analyser le contexte client
  2. Clarifier les attentes
  3. Structurer en 3 parties (besoin / solution / bénéfice)
  4. Prévoir les objections
  5. Conclure avec un engagement

🎯 Chaque étape a son objectif.
Et chaque minute de votre temps d’antenne doit servir la décision du client.

🎬 Présenter, c’est piloter un moment-clé du cycle de vente.
Pas un monologue, une manœuvre. #méthodecommerciale #présentationstratégique #structureB2B #convaincre

Ma logique n’est pas la tienne : le piège du “oui mais…”

“Oui mais…” : la formule assassine des conversations professionnelles. Sous couvert de dialogue, elle invalide. Elle rejette. Elle fait taire. “Oui mais” signifie : – “Tu n’as pas compris” – “Ton raisonnement ne tient pas” – “Laisse-moi t’expliquer la vraie vie…”

“Oui mais…” : la formule assassine des conversations professionnelles.
Sous couvert de dialogue, elle invalide. Elle rejette. Elle fait taire.

“Oui mais” signifie :
– “Tu n’as pas compris”
– “Ton raisonnement ne tient pas”
– “Laisse-moi t’expliquer la vraie vie…”

💣 C’est l’arme préférée des ego rationnels, persuadés que leur logique est universelle.

Sauf que… la logique n’est pas universelle.
Elle est culturellement, émotionnellement, professionnellement contextualisée.

🔧 En communication professionnelle, on ne cherche pas à convaincre.
On cherche à expliquer, éclairer, partager une compréhension.

Rappellez-vous : si on veut embarquer l’autre, commençons par accepter et essayer de saisir sa carte du monde.
👉 La vraie influence commence par l’acceptation des différences de logique. Deux pièces de puzzle n’ont pas la même logique mais sont amenées à se compléter.


💬 Avez-vous déjà vécu un dialogue bloqué par un “oui mais” ? Ou appris à faire autrement ? Vos retours d’expérience sont les bienvenus en commentaires.

#intelligencecollective #biaiscognitifs #écouteempathique #diversitédecartesmentales #communicationefficace

Donner du feedback : savoir dire, sans blesser !

👉 Le feedback est un outil de clarification. Mais encore faut-il savoir en faire un usage professionnel. Règles d’or du bon feedback : 1. Toujours parler de faits observables, jamais de jugements. 2. Nommer un impact, pas une intention supposée. 3. Formuler un besoin ou une attente claire, pas un reproche déguisé. 4. Ajuster le canal : un feedback sensible, c’est en face, pas par mail ou messagerie. 💡 Le bon feedback rend les choses ajustables. Il ouvre à la discussion. Il améliore la relation. Et surtout, il prouve un engagement dans la qualité de la collaboration.

Dans beaucoup d’équipes, les tensions viennent non pas de ce qui s’est passé, mais de ce qui n’a pas été dit clairement.
Le non-dit crée la rumeur. L’ambiguïté fabrique l’agacement. Le silence dégénère en ressentiment.

👉 Le feedback est un outil de clarification.
Mais encore faut-il savoir en faire un usage professionnel.

Règles d’or du bon feedback :

  1. Toujours parler de faits observables, jamais de jugements.
  2. Nommer un impact, pas une intention supposée.
  3. Formuler un besoin ou une attente claire, pas un reproche déguisé.
  4. Ajuster le canal : un feedback sensible, c’est en face, pas par mail ou messagerie.

💡 Le bon feedback rend les choses ajustables.
Il ouvre à la discussion. Il améliore la relation.
Et surtout, il prouve un engagement dans la qualité de la collaboration.

📩 Et vous ? Quand avez-vous formulé un vrai feedback utile pour la dernière fois ?

🗣️ Le feedback est-il une habitude dans votre entreprise… ou un tabou ? Likez si vous êtes convaincu(e), commentez si vous avez vécu une expérience marquante à ce sujet !

#feedbackconstructif #managementpositif #communicationassertive #leadershipresponsable #dialogueprofessionnel

Écouter activement : la compétence invisible

L’écoute active, c’est : • Faire attention aux mots choisis, mais aussi aux non-dits. • Observer les expressions du visage, les mouvements, les silences. • Être capable de reformuler sans trahir. • Poser des questions pour comprendre, pas pour répliquer.

Tout le monde se dit “à l’écoute”. C’est faux.
👉 Écouter, ce n’est pas se taire. Ce n’est pas attendre son tour pour parler.
C’est un acte actif, exigeant, qui demande de l’énergie mentale.

L’écoute active, c’est :

  • Faire attention aux mots choisis, mais aussi aux non-dits.
  • Observer les expressions du visage, les mouvements, les silences.
  • Être capable de reformuler sans trahir.
  • Poser des questions pour comprendre, pas pour répliquer.

⚠️ En entreprise, 90% des tensions viennent d’une écoute déficiente.
Exemples concrets :
– Un manager qui n’entend pas l’alerte de surcharge = désengagement.
– Un collaborateur qui n’écoute pas la consigne = erreur opérationnelle.
– Un client qui ne se sent pas entendu = perte de confiance.

🔧 L’écoute active est un levier de performance.
🔧 Elle évite les malentendus.
🔧 Elle réduit les résistances.
🔧 Elle renforce l’alliance entre les individus.

Et pourtant, personne ne l’enseigne sérieusement. Il est temps de le faire.

🎧 Quelles sont vos techniques pour mieux écouter en contexte pro ? Avez-vous été formé à l’écoute active ?

Commentez ou partagez à un collègue qui gagnerait à (ré)entendre cela !


#écouteactive #écouteefficace #softskills #communicationinterne #cooperation

Regarder l’autre : premier acte de présence professionnelle !

Dans le cadre professionnel, le regard a trois fonctions fondamentales : 1. Il crée du lien — il humanise l’interaction. 2. Il donne un feedback silencieux — qui valide ou ajuste ce qui se dit. 3. Il permet de capter l’état émotionnel de l’autre — et d’adapter sa posture en conséquence.

Ne pas regarder quelqu’un dans les yeux, c’est comme lui dire qu’il n’existe pas.

Pas besoin d’un long regard pesant. Il suffit d’un contact franc, direct, vivant.
C’est un acte de reconnaissance. Et dans le monde professionnel, la reconnaissance est une clé d’engagement.

🎯 Quand vous croisez un collègue sans le regarder : vous niez l’appartenance.
🎯 Quand vous répondez à un client sans lever les yeux : vous niez le lien.
🎯 Quand vous animez une réunion en fixant vos slides : vous ratez la relation.

Dans le cadre professionnel, le regard a trois fonctions fondamentales :

  1. Il crée du lien — il humanise l’interaction.
  2. Il donne un feedback silencieux — qui valide ou ajuste ce qui se dit.
  3. Il permet de capter l’état émotionnel de l’autre — et d’adapter sa posture en conséquence.

Et oui, cela vaut aussi à distance. Même en visio, fixer la caméra, ce n’est pas du théâtre : c’est une preuve de respect.

🔍 Si vous voulez restaurer du lien, commencez par les yeux. Ils disent : “je suis là, avec vous, maintenant.”

👀 Et vous ? Observez-vous cette perte de regard dans votre environnement professionnel ? Comment y réagissez-vous ? Réagissez ou commentez, je suis curieux de vos expériences.

#communicationnonverbale #contactvisuel #relationauthentique #présenceprofessionnelle #intelligenceemotionnelle

🎯 Il est temps de redevenir compétents… en relations humaines

Je forme, j’accompagne, j’écoute. Et je vois se multiplier des tensions évitables, des conflits absurdes, des malaises silencieux… tous issus d’un même point :
👉 le délitement des compétences de base en communication interpersonnelle professionnelle.

On ne sait plus se parler. On s’interrompt, on se coupe, on suppose, on attaque, on projette, on répond à côté.
On croit que la sincérité suffit.
Qu’un mail sans bonjour n’est pas grave.
Qu’un “oui mais” bien senti est plus malin qu’un effort d’explication.

Mais comment en est-on arrivé là ?

La réponse est simple :
🔹 Deux ans de repli COVID où le message dominant fut “prends soin de toi, laisse aller ce que tu ressens, sois toi-même avant tout” ;
🔹 Dix ans de réseaux sociaux où chacun devient une vérité sur pattes, dispensé d’écoute, de nuance, de codes.

Résultat :
💣 Des professionnels qui revendiquent leurs besoins, mais ne savent plus tenir compte de ceux des autres.
💣 Des équipes qui explosent en silos émotionnels.
💣 Des collaborateurs qui confondent authenticité et indiscipline.

Alors oui, il est temps de rappeler les bases.
👉 Non pas pour moraliser.
👉 Mais pour construire, fluidifier, et réussir à travailler ensemble.

Je vous propose dans cette série 7 incontournables à réintégrer dans nos pratiques quotidiennes.
Sept évidences oubliées. Sept piliers relationnels.
Et en conclusion, un rappel essentiel : l’efficacité collective passe par une communication interpersonnelle maîtrisée.

👉 Si ce constat vous parle, suivez cette série et partagez-la à vos collègues, managers ou RH concernés. On remet du lien dans le travail ?
#communicationprofessionnelle #relationshumaines #postCOVID #softskills #leadershiprelationnel