Ce n’est pas une soutenance de thèse… c’est une présentation commerciale !

🚫 Ouvrir par l’historique de votre société ? Mauvais réflexe.
Votre client ne veut pas entendre votre vie. Il veut une réponse à son problème.

🎯 Allez droit au but :
✅ Rappelez uniquement ce qui le concerne directement
✅ Évitez les détails d’organigramme, dates de fondation ou listing d’agences

Et surtout : ne déroulez pas tout votre plan.
Vous n’êtes pas là pour présenter tout ce que vous avez prévu…
…mais pour apporter ce que votre client a besoin d’entendre pour décider.

⚠️ Dernier point : arrêtez les « oui mais ».
Ils créent de la confrontation et figent les positions.

💡 Utilisez une approche quantique :

« Oui, et… » / « Et puis… » / « Et enfin… »
→ Cela ajoute, au lieu d’opposer. Cela accompagne, au lieu de heurter.

📘 À lire dans « Présentez pour convaincre » – Patrick JAY

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