Avant même votre présentation… ils ont déjà un favori !

💡 Dans toute consultation B2B, un prestataire est déjà préféré avant même la présentation.
Pas forcément à cause de l’offre. Mais parce qu’il rassure.

Bienvenue dans le monde du biais du favori présélectionné :
– Celui qui est recommandé.
– Celui qui est déjà connu.
– Celui dont le site web respire la crédibilité.
– Celui qui a « déjà bossé pour des clients comme nous ».

👉 Ce biais est inconscient, mais il influence :

• l’attention accordée
• la bienveillance des questions
• l’évaluation finale

Vous n’êtes pas le favori ? C’est jouable. Mais il vous faut :
✅ Travailler la confiance dès les premières secondes.
✅ Créer un effet miroir fort avec les enjeux du client.
✅ Apporter une preuve sociale puissante, rassurante, immédiate.

🎤 Votre présentation ne doit pas juste convaincre. Elle doit faire dire à l’interlocuteur :
« On serait bête de ne pas travailler avec eux. »

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📘 Extrait de mon guide « Présentez pour convaincre »