Arrêtez de tout vouloir dérouler : le client n’est pas votre jury !

🎓 Vous n’êtes pas en soutenance de thèse. Vous êtes en conversation commerciale.

📊 Croire qu’il faut dérouler tout votre plan pour être crédible est une erreur stratégique.
Résultat : perte d’attention, perte de temps, perte d’impact.

Ce qui compte :
✅ Répondre à ses besoins
✅ Fournir les infos utiles à sa décision
✅ Donner des justifications claires à vos choix

👉 Ne soyez pas complet. Soyez pertinent.
C’est ce que les meilleurs vendeurs font : ils ciblent. Ils simplifient. Ils convainquent. #présentationB2B #ventecomplexe #convaincre #orientationclient

📘 Extrait de « Présentez pour convaincre » – Patrick JAY